第一篇 品茗嘉年华市场活动体验 

    “品茗嘉年华活动”是品茗软件2006年系列市场活动的收官之作，在浙江省市场取得了令人满意的效果，品茗软件的全国合作伙伴曾经通过各种渠道了解和学习该活动的策划、组织和实施，但纸上得来终觉浅。为了与全国合作伙伴分享品茗的经验，大会组委会特将品茗嘉年华活动搬到大会现场，让合作伙伴以客户的身份全程体验。

    嘉年华活动现场，来自全国各地的老总们亲自上阵，体验夹弹珠、疯狂投篮、投飞镖等游戏项目带来的乐趣，体验转转盘带来的激动时刻，体验品茗精心设计的各种活动环节，相机、 DV 、手机闪光灯一片，合作伙伴们详细记录着每一个活动细节，从中体会“嘉年华活动”的精髓。

    来自江苏未来软件公司的郑总谦虚地说到：“这次真是百闻不如一见，受益良多”；来自广西惠颖软件公司的龙总说到：“参加品茗的会议真是一种享受，她们开放、大气、创新、务实，每次都有新收获。”

第二篇 合作伙伴大会各项议题

    2007 年品茗软件全国合作伙伴大会在品茗软件董事长、总经理莫绪军先生的精彩致辞中拉开序幕。莫总首先对来自全国各地的合作伙伴表示热烈的欢迎，感谢他们 2006 年的辛勤工作，祝贺他们取得的辉煌成就和巨大进步。在致辞中，莫总还言简意赅的对中国建筑软件行业发展现状、面对的机遇和挑战进行了分析，他强调指出： “没有永远的公司，只有永远的客户；没有永远的产品，只有永远的需求”。因此，“需要创新，反对守成，创新改变未来”。

    品茗软件副总经理李军先生做了本次大会的主题发言，他着重阐述了品茗软件构建新型合作关系的思路和方法，提出“品茗品牌联盟计划”，详细的向与会代表说明了品茗软件关于构建“平台”的目的和意义。李总的主题发言犹如三月和煦的春风，更似润物无声的春雨，给目前处于内外交困的建筑软件行业的中小企业指明了发展方向，他的发言获得了与会代表的广泛认可和高度评价，大家认为，品茗软件提出的方法不仅解决了长期困扰厂商与代理商之间的分歧和矛盾，而且是真诚的、真正的基于“合作共赢”的思路，体现了创新，也代表了行业发展的趋势。

    品茗软件施工软件事业部总经理李继刚先生用大量的数据分析了目前施工安全软件的市场前景，他指出，对于中小软件企业而言，选择好的产品的标准就是能够获得足以让企业生存和发展的利润空间的产品，这是硬道理。李总从焦点、热点和盲点三个方面，以大量的数据统计和分析给与会代表进一步明确了安全软件的市场容量，利润空间。进而分产品导入、政府公关、市场活动和锁定大客户四个方面，向与会的全国合作伙伴详细讲解了品茗安全软件的市场运营策略。

    紧接着，来自广东、江苏、陕西的合作伙伴代表进行了区域市场的成功经验分享。来自广东的代表分享了市场拓展的甘苦历程，并总结成拓展模型贡献给全体代表；来自江苏的代表则就宏观把握市场的方法和技巧进行经验交流，他将自己与政府之间的合作历程进行详细讲解；来自陕西的代表介绍了自己从零开始的创业历程，如何寻找第一个客户，如何与大客户建立关系等，他们真诚而精彩的用事实说话赢得了全体与会代表的热烈掌声。最后，品茗软件施工安全软件产品经理刘栋先生做了“品茗施工安全设施计算软件与同类软件对比分析”的报告，详细地向合作伙伴介绍了品茗安全软件的市场地位、产品特点。

    当所有的会议主题日程都结束后，全体与会代表把酒言欢，大家畅谈2007年的美好计划，对2007满怀信心，大家坚信，有好的市场，有好的产品，有品茗的支持，我们的目标一定能够实现！

    为了全体合作伙伴与业内同行的进一步沟通与交流，第四届中国中小建筑软件企业生存与发展论坛年会如期召开，本届年会的理念是“开放、和谐、平台、创新”。

    在轻松的氛围下，本次年会以论坛对话的方式展开，由品茗软件公司李军副总经理亲自主持，他先后邀请了合作伙伴嘉宾、业内知名中小企业嘉宾上台交流，通过台上台下的对话的方式，集中讨论了中小建筑软件企业目前存在的发展问题、企业内部管理问题。

    关于中小建筑软件企业战略定位和产品选择问题，论坛的多数嘉宾认为：多产品经营是必须的，但是不能盲目。产品的多元化是提升公司抵抗风险能力的有效途径，但前提是公司的主营业务良好，并已经形成了持续盈利的能力，否则就会陷入多元化的陷阱。对于创业型的公司，产品多元化分散了资源，降低了效率，不宜提倡；对于成长型的公司，选择那些竞争不激烈，利润空间好的产品多元化经营是较好选择。论坛嘉宾普遍认为品茗安全软件可以作为产品多元化的首选。

    关于企业管理尤其是人才问题，与会嘉宾普遍非常关心，进行了深入沟通，多数嘉宾认为：中小建筑软件企业的人才匮乏首先是企业领导的思想观念问题，是否真的重视人才，是否给合适的人才合适的平台是关键，企业人才的选、育、用、留必须尊重人才成长的客观规律，企业家要用开放的心态，合作的心态来看待和对待人才。其中，江苏常州广翰公司芮琴总经理提出的“给员工广阔舞台，自己做幕后老板”的思路获得了高度评价和广泛认同，老板也要有职业化的心态，有职业化的思路才能真正解决人才问题。

    关于品茗软件本次大会提出的构建新型合作平台的问题，与会嘉宾响应积极，也展开了热烈的讨论。论坛多数嘉宾认为：近年来由于建筑软件行业格局已经发生了重大变化，传统的造价产品又面临产品生命周期的问题，中小建筑软件企业的生存与发展危机已经呈现。本次论坛提出的“开放、和谐、平台、创新”的理念，将成为指导中小建筑软件企业正确认识现状，正确应对现状的重要思想指南。没有开放的心态，就不可能真正实现和谐的局面；没有和谐的愿望，就不可能保证平台的搭建；没有良好的平台，就不可能形成核心的竞争优势；没有创新的理念，就不可能实现合作共赢的目标。

    论坛还就其他行业内共同关注的话题进行了探讨，参加论坛年会的全体代表发言踊跃，台上嘉宾侃侃而谈，台下代表各抒己见，大家坦率沟通，不回避，不过激，互相交流，互相学习，现场掌声雷动，当主持人宣布结束时大家都觉得意尤未尽。山西海盛科技公司副总经理杨纯刚先生在论坛年会上口占诗句一首，表达了对本次大会圆满成功召开的祝贺：“初到西湖愿满载，创新共赢好平台，待到他年桃花开，再到杭州品茗来。”

    2007品茗软件合作伙伴大会暨第四届中国中小建筑软件企业生存与发展论坛年会在热烈的掌声中圆满落幕了，借此机会，我们祝愿品茗软件全体合作伙伴在2007年里大展宏图，祝愿中国建筑软件行业蒸蒸日上，祝愿所有关注、关心和支持中国建筑软件行业发展的领导、同行身体健康，万事如意！