那一天/我不得已上路/为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的坚定/在路上/用我心灵的呼声/在路上/只为伴着我的人/在路上/是我生命的远行/在路上/只为温暖我的人/温暖我的人

在刘欢深情的歌声中，品茗软件2008年合作伙伴大会暨第五届中国中小建筑软件企业发展论坛年会拉开了序幕，本次大会以“在路上”为主题，与会代表围绕品茗软件的全国市场推广工作、当前建筑软件行业发展现状及对策、中小建筑软件企业的经营及管理展开了深入探讨。

第一篇  赢在合作

28日上午，品茗软件2008年合作伙伴大会拉开帷幕，大会首先由品茗软件董事长莫绪军先生作《赢在合作》的主题演讲，莫绪军先生首先深入分析了中国建筑软件行业发展现状，他认为中国建筑软件快速发展的10年已经过去，在今天，旧的格局已经打破，新的格局尚未形成，我们面临着诸侯争霸、合纵连横的竞争新时代，各中小建筑软件企业要充分认清形势，把握机遇，高举创新旗帜，争做本地市场的NO1。

莫绪军先生向与会代表介绍了品茗软件经营战略转型的历程，并描绘了2008-2012年企业发展战略目标，详细阐述了品茗下一阶段战略发展的主要业务方向。他再一次向与会代表非常明确的提出：品茗软件将长期坚持渠道代理策略，根本理念是“赢在合作，伙伴先赢”、“扶上马、送二程”。莫绪军先生深入的分析了在目前竞争格局下，厂商与经销商的合作关系如果仍然停留在十年前产品层次的合作，停留在软件加密锁的供销层面，将是死路一条，一定要树立深度合作的理念，包括产品、营销、管理、人才甚至产权层面的合作都需要大胆尝试和探索，品茗软件虽然走在路上，走在前列，仍需要大胆创新，继续努力。莫总的发言，赢得了与会代表热烈的掌声，产生了极大的共鸣，大家表示，与有战略、敢做为的品茗软件合作，必将获得共赢！

品茗软件产品总监、浙江大学建工学院博士、博士后刘开富先生从中国建筑行业信息化过程、欧美发达国家建筑行业信息化过程、中国中小建筑软件企业面临的机遇等多角度多层次阐述了《在路上的中国建设行业信息化》，通过分析，刘博士认为中国建设行业的信息化已经上路，但由于整个建设行业目前仍然处于粗放型管理模式向集约式管理模式的转型阶段，而且劳动力密集、劳动力素质整体偏低的现状没有根本改变，因此中国建设行业的信息化目前仍处于较低层次应用水平，处于量变的积累阶段，建筑行业的信息化还大有可为，留给中国中小建筑软件企业的空间还非常广阔。

品茗软件技术总监章益明先生就品茗软件产品研发管理的情况进行了总结，向与会代表详细介绍了品茗软件的产品规划、研发管理和质量控制等情况。品茗软件施工软件产品经理方敏进先生和造价软件产品经理郑金江先生先后就品茗推出的新产品、新版本做了精彩的展示，通过他们的介绍，与会的合作伙伴们对品茗软件的研发实力有了更深入的了解，更加增强了大家拓展市场的信心。

赢在合作，合作的基石是产品。通过品茗软件相关产品研究专家、研发总监和产品经理的报告，与会代表对品茗软件的研发实力有了更进一步的了解，对品茗推出的产品更有信心，“亲近客户·随需而动”的理念，是品茗软件产品适应市场、满足需求的制胜之道。

赢在合作，合作的根本是共赢。没有共赢的行动，只有共赢的口号；没有共赢的战略，只有共赢的幻想，终将被历史的潮流淹没。对于“在路上”的主题，品茗软件的合作伙伴都有会心一笑，因为，在共赢的路上，我们并肩而行……

第二篇 创新无止境

关于创新的话题，历年来都是品茗软件合作伙伴大会上的热点，也是焦点，真可谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，2008年创新的话题首先围绕造价软件展开。

28日下午，品茗造价软件公司总经理李军先生针对目前中国造价软件市场现状，做了《造价软件的创新发展之路》的报告，他深入分析了国内造价软件市场的现状，提出了在新竞争形势下，如何寻求创新发展之路。

关于传统计价软件，李军先生认为：虽然计价软件市场感觉日趋饱和，但计价软件产品并没有进入衰退期，让老树发新枝不仅可能，而且肯定是必由之路。要想迎来计价软件市场的第二春天，消极等待换定额、消极等待竞争对手自动退出是死路一条，与其坐以待毙，不如创新拯之，计价软件的创新集中在产品本身的创新、营销模式的创新和发掘市场新机遇三个方面。关于产品的创新，李军先生分析了近十年来造价软件的产品发展之路，认为计价软件十年没有大的创新，仍然停留在造价计算层面，在造价分析、造价管理以及如何应对新清单、新招投标模式方面用户尚有大量需求没有得到满足，所以产品创新的空间巨大。他还向与会代表分享了品茗胜算造价计控软件在浙江市场成功上市的经典案例，通过这一案例，大家普遍认为：产品品牌忠诚度在能否满足客户需求面前，显得苍白无力！

关于算量软件、钢筋软件的市场推广，李军先生从营销行为学的高度剖析了现状，分析了目前算量软件推广的五大误区，他提出造价类软件营销的三个阶段：其一是推销阶段，其二是整合营销阶段，其三是客户价值营销阶段。目前对于算量、钢筋软件，绝大多数中小建筑软件企业仍然在第一、二个阶段中苦苦挣扎，发现推销的服务成本高了，市场活动的现场成交量少了，无论做哪家厂商的钢筋算量软件都一样艰难，在痛苦中求生存，而品茗软件创造的算量软件营销模式，市场活动来100人订购110套软件绝非虚言，因为在浙江、在江苏、在湖北三地都取得了成功。没有理论指导的实践是盲目的实践，没有实践检验的理论是空洞的理论，实践是检验真理的唯一标准。品茗算量软件的营销模式精髓就是客户价值营销，关于这一点，与会代表深受启迪。

品茗施工软件总经理李继刚先生以《在路上的故事》，深情的讲述了2007年在与全国各地合作伙伴并肩战斗中发生的动人故事，一段段故事，让与会代表深受感动。

品茗施工软件渠道发展部经理陈飞军先生作就合作伙伴最为关心的渠道相关工作做了解析，他从施工软件市场分析、渠道政策、报价策略、市场活动等多个方面阐述了品茗软件2008年的全国市场工作思路。

在回顾过去和展望未来的工作报告中，“创新”二字是出现频率最高的，当然，创新始终与风险并存，创新也始终与误解同行，但是，这不能成为墨守陈规的理由，品茗软件和全国合作伙伴，始终走在创新之路上，创新无止境。

第三篇   西湖论剑

第五届中国中小建筑软件企业生存与发展论坛年会如期开幕，“西湖论剑”四个大字让整个论坛会场熠熠生辉，这也是品茗软件连续第五年承办该论坛盛事。

2008年西湖论剑围绕行业发展展望、企业经营管理、区域市场拓展、软件产品创新等话题展开，参加论坛的嘉宾、代表各抒己见，精彩纷呈，台上妙语连珠，台下掌声如雷。

论坛嘉宾和代表们普遍认为：象“西湖论剑”这样一个敞开心扉、畅所欲言、平等交流的论坛平台对行业的发展是非常必要的，也是行业发展到一定阶段所必须的，希望中国建筑软件行业的同行们都高度重视，并积极参与，通过论坛来协调关系、沟通感情、相互学习、相互交流，共同维护和规范建筑软件行业的发展秩序，为整个建筑软件行业创造更加美好的未来！

本次论坛嘉宾和代表们也深情呼吁：希望2009年有更多的中国建筑软件企业，摒弃门户芥蒂，更加大度开放，积极参与本论坛，为中国建筑软件行业的发展献计献策，为推动中国建设行业信息化做出更大贡献。

硕果累累话丰年，众志成诚迎明天！2008品茗软件合作伙伴大会暨第五届中国中小建筑软件企业发展论坛年会在热烈的掌声中圆满落幕了。品茗软件和全体合作伙伴一起走在创新与发展之路上，虽然路上充满艰辛，虽然道路曲折难行，我们并不畏惧，因为，我们已经在路上，还有大家结伴而行！在路上，只要我们认清方向，坚持信念，创新求变，不畏困难，披荆斩棘，就一定能有更多的收获，一定能欣赏更美的风景。

更多照片及大会综合报道...